Денис Волков: «Мы не поставляем просто станки, а предлагаем комплексное технологическое решение»

Генеральный директор ООО «Группа МТЕ» о конкурентных преимуществах компании

В этом году предприятие «МТЕ КОВОСВИТ МАС» в Азове планирует выпустить 150-170 станков. Но только производственной деятельностью станкостроительная компания не ограничивается: она последовательно инвестирует в развитие нового отечественного станкостроения, работая над увеличением уровня локализации производства оборудования, формируя кооперационные связи в стране и стараясь выстраивать активный внутриотраслевой диалог. О конкурентных преимуществах, которые помогают заключать «МТЕ КОВОСВИТ МАС» новые контракты, соглашениях с Минпромторгом РФ и резидентах станкостроительного кластера в Ростовской области в интервью рассказал генеральный директор «Группы МТЕ» Денис Волков.

 

 

- Денис Юрьевич, достаточно часто публикуются сообщения об увеличении  портфеля заказов «МТЕ КОВОСВИТ МАС». Какова сейчас общая сумма контрактов, которые исполняет предприятие?

- В 2015 году мы подписываем контакты с ритмом порядка 1,1 млрд руб. в квартал. Также оставались заказы, переходящие с 2014 года. Всё это и формирует наш текущий портфель, который на сегодняшний день немного превышает 5 млрд руб. Отмечу, что эта цифра не включает как уже исполненные контракты, так и те, которые планируются к подписанию в ближайшие квартал-два. То есть это портфель твердых контрактов, подписанных с конечными заказчиками и исполняемых компанией в текущий момент.

- Контракты – это результаты выигранных тендеров, конкурсов. Какие конкурентные преимущества позволяют вашей компании побеждать? 

- Одно из главных конкурентных преимуществ – это качественное оборудование и качественные технологические решения. Мы не поставляем просто станки, мы всегда предлагаем комплексное технологическое решение, зачастую формируя конечное производство. 

Кроме того, мы можем предложить заказчикам фиксацию стоимости оборудования в рублях. А это в текущих экономических реалиях, когда валютные курсы колеблются, очень актуально. В числе других финансовых условий – возможность рассрочки или постоплаты. К примеру, 80% контрактов, исполненных в этом году, оплачены заказчиками уже после поставки продукции. 

- Какие критерии для вас являются основными при решении вопроса об участии в них?

- В первую очередь, оцениваем свою конкурентоспособность. Если мы видим, что техническое задание заказчика заточено под совершенно конкретный конкурирующий бренд, то тратить время на попытки оспорить условия мы не будем. Просто нецелесообразно и непродуктивно тратить ресурсы менеджмента на те конкурсы, где у нашей компании изначально нет шансов.

- В мае 2015 года было подписано соглашение между группой МТЕ и Минпромом России. Сообщалось, что документ призван стимулировать развитие станкоинструментальной промышленности с помощью механизма специального инвестиционного контракта. Поясните – как это выглядит и реализуется на практике. 

- Это соглашение как раз обозначало намерение подписать специальный инвестиционный контракт. Сразу это невозможно было сделать: закон «О промышленной политике», который предусматривает эту возможность, вступил в законную силу только 1 июля. Рассчитываем, что подписание контракта состоится в октябре, когда начнут действовать правительственные постановления, формирующие нормативную базу по этому вопросу.

Мы считаем возможность заключения специальных инвестиционных контрактов – мерой очень качественной и своевременной, направленной на реализацию разумного, экономически целесообразного импортозамещения.

По сути, в договоре будут прописаны наши взаимоотношения с властью – с Минпромторгом РФ, правительством Ростовской области и, возможно, муниципалитетом. Таким образом, это создаст некоторое правовое поле, в котором проект «МТЕ КОВОСВИТ МАС» будет развиваться ближайшие 7-10 лет. 

Для нас это особенно важно с точки зрения определенности в таком понятии, как страна происхождения. Ведь мы до сих пор сталкиваемся с тем, что в части проектов министерство промышленности относит наше оборудование к российскому производству, а в части проектов – нет. Это создает поле для недобросовестной конкуренции. Подписав инвестконтракт, мы получим полную определенность по этому вопросу.

Конечно, контракт подразумевает и другие формы взаимодействия. Например, субсидирование проектных ставок по привлекаемому инвестиционному финансированию. Возможно, регион предложит какие-то налоговые льготы. Но надо сказать, что к монетарным формам поддержки мы всё же относимся более вторично. Прежде всего, нам важно, чтобы сохранялись ясность, конкретность и жесткость правил игры.

- Летом было подписано ещё одно соглашение – с ООО «СЕМАТ», резидентом «Сколково»… 

- Тот договор, по сути, был «дорожной картой» нашего последующего сближения. Мы вошли в капитал компании и финансируем ее инвестиционную программу. Сейчас «СЕМАТ» разворачивает на площадке в Азове производство достаточно нишевой продукции – электроразъемного и электрохимического оборудование. Это будет небольшой, но очень высокотехнологичный проект, который становится очередным участником нашего станкостроительного кластера.

- А каковы перспективы с появлением других компаний в составе кластера?

- Мы же понимаем, что сколько ни говори «халва» - во рту слаще не станет. Так и с организацией кластеров. По сути, это скопление. Но если оно идет неосознанно, то получается только толпа. Да, «МТЕ КОВОСВИТ МАС» остается опорной компанией кластера, и мы понимаем, что от нашей активности зависит развитие этой темы. 

Кроме компании «СЕМАТ», в Азове есть предприятие «Донпрессмаш», которое выпускает оборудование КПО. Недавно мы провели переговоры о более тесном системном партнерстве, что, по сути, логично, ведь мы работаем в одной отрасли и практически на одной территории. 

Кстати, для формирования высокотехнологичной среды должен состояться кадровый рынок. В этой части мы организовали взаимодействие с АТИ ДГТУ. То есть университет фактически является резидентом кластера, образовательным  партнером, с которым мы ведем работу на ежедневной системной основе. Так что говорить о том, что «МТЕ КОВОСВИТ МАС» является единственным резидентом кластера – это неправильно. Работа идет, и мы видим ее результаты.  

ДОСЬЕ

«MTE КОВОСВИТ МАС» – станкостроительная компания, созданная на паритетных началах «Группой МТЕ» и KOVOSVIT MAS, a.s. в июле 2012 года. Является опорной компанией Регионального кластера машиностроительных технологий Ростовской области. 

 

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить